近期，浙江与中东地区的经贸往来呈现出多点开花的态势。从宁波的一场母婴产品采购会，到沙特的一家医院工程中标；从义乌商铺里老客户的归来，到卡塔尔自由区里一座工业园的推进——四个不同维度的现场，共同勾勒出浙商在复杂地缘环境下的真实状态与务实选择。

一、宁波海曙：采购会开进工厂，中东客商当场下单

6月23日，宁波海曙区举办了一场中东头部母婴玩具产品采购对接直采专场。这是宁波市跨博会“中东零飞行采购日”活动的延续，旨在搭建海外采购方与本土工厂的精准洽谈通道。

活动现场，中东地区某头部母婴品牌负责人专程飞抵宁波，带来了涵盖护理用品、出行装备、婴儿房家具、益智玩具等品类的采购清单，并与十家本地工厂面对面交流。该负责人详细介绍了品牌的发展规划和中东市场策略，同时就当地消费偏好、准入标准、合作模式等做了细致说明。本土企业则展示了母婴用品、益智玩具、儿童文创等主力产品，突出工艺用料、创新设计和柔性定制能力。

与常规展会不同，这次对接从会议室延伸到了工厂车间。该采购商在初步洽谈后，实地参观了两家喂养用品供应商的生产线。“这种体验非常好，当你看到眼前的景象，就知道你会得到什么。”当天，他便与工厂达成合作意向，初步锁定数千套产品，意向订单金额约数十万元。

海曙区跨境电子商务协会秘书长陈玮表示，希望通过这类精准对接，降低企业交易成本，助力本土品牌高质量出海。

二、浙江建投：18亿元中标沙特专科医院

如果说海曙的采购会是“产品出海”的缩影，那么浙江建投在沙特的斩获，则是“工程出海”的标志性事件。

6月15日，浙江建投发布公告，其子公司浙建国际（沙特）有限公司成功中标穆罕默德·本·法赫德王子大学附属专科医院（PMFSH）项目，中标价约18亿元人民币，施工总工期为1095个日历天。浙江建投主营建筑施工、工程设计、建筑产业投资等业务。根据公司2026年经营计划，海外市场要突出重点、科学布局，推进东南亚、中东、中亚等新国别市场开拓，并加快产业链“抱团出海”。此次中标是这一战略的落地成果，也是浙建在沙特市场持续深耕的又一突破。浙江建投表示，项目中标后，合同履行将对公司经营业绩产生积极影响。截至公告日，项目尚未签署正式合同，具体实施以正式合同条款为准。

值得关注的是，这并非浙江建投首次在沙特市场发力。近年来，浙江建筑企业在中东市场持续深耕，从早期劳务分包到如今独立承建大型公建项目，浙江建筑企业在海外的角色正在升级。此次中标也表明，中东基建热潮为浙江工程力量提供了新的空间，标志着浙江基建力量在沙特市场的又一重大突破。

三、义乌地毯商：订单搁置五个月，但信任没有断

在全球局势波动的背景下，浙商与中东的贸易也呈现出复杂而真实的一面。在义乌国际商贸城四区，“红日地毯”老板娘林梅珠做了24年生意。她的判断标准很简单：看订单，看人。

今年春节前，她接到一位合作十多年的伊朗老客户的订单，货值7万多元。按惯例未收定金便备了货。随后美伊冲突爆发，交货一推再推。3月问，对方说“等打完仗”；4月再问，没有明确日期，但客户开始逐项核对货号、件数和贴标方式。林梅珠明白，这是告诉她单子没取消。

这批货已在工厂搁置5个月。正常回款周期15天，今年拉长到半年。另一笔订单更典型：1月下单，2月失联，3月无音讯，4月恢复联系，5月付定金，6月到账——一个订单成型花了半年多。女儿金灵算过账：原油涨价，原材料和运费都在涨，返单不能按原价接。但林梅珠坚持：“只要不亏本都做，少赚一点。总说做不了，客户会流失。”

6月底，一对巴勒斯坦老客户Reem夫妇辗转多日来到义乌。上一次下单还是一年前，因局势动荡，汇款、货运全部卡顿，但货最终到了，卖完了，资金回来了。他们拿到钱第一件事就是飞回义乌补货。

林梅珠由此判断：“巴勒斯坦这条路，伊朗迟早也要走一遍。客人先回来，下一小单试水，稳了再慢慢加。”她说，“人回来了，生意就会回来的，慢一点而已。”

四、卡塔尔：全球最大泡沫玻璃保温材料商落子中东

6月12日，卡塔尔自由区管理局（QFZ）与江苏路宜投资、浙江振申保温材料签署战略多边合作备忘录，共同推进中卡路宜工业园内先进保温材料制造设施的设立。

浙江振申是全球最大的泡沫玻璃保温材料生产商，也是中国领先的绝热解决方案提供商。根据备忘录，该公司将在园区设立首个海外运营基地，分阶段投资生产保温材料及相关产品，辐射中东及非洲市场。江苏路宜投资负责园区运营管理，QFZ提供进入自由区生态系统的全方位支持。三方还将在市场研究、资源分配、项目规划等方面深度合作。

QFZ首席执行官谢赫·穆罕默德·本·哈马德·本·费萨尔·阿勒萨尼表示，这将促进高价值制造和产业增长，加速知识转移。江苏路宜投资董事长尹海杰认为，这反映中国制造商对卡塔尔市场的兴趣增长。浙江振申董事长张春华则表示，卡塔尔基础设施先进、区域市场可及，是理想的海外基地。

该园区位于乌姆阿尔霍尔自由区，一期占地28.2万平方米。入园企业可享100%外资持股、20年企业所得税及进口关税豁免、利润自由汇回等政策，还可申请卡塔尔10亿美元先进制造业激励计划下的最高40%投资成本补贴及长期低息融资。

结语

从宁波采购会的当场下单，到沙特医院的18亿工程；从义乌店铺里老客户的归来，到卡塔尔工业园的产能布局——这四个现场表明，浙江与中东的经贸关系正从单一的商品买卖向工程服务、产能合作、信任累积的多元形态延伸。地缘局势带来了不确定性，但浙江企业的应对不是收缩，而是调整节奏、保持连接、等待时机。正如林梅珠所说：“人回来了，生意就会回来的。”

来源：海曙新闻网、浙江建投公告、浙江在线-浙江日报、卡塔尔自由区官网（QFZ）